销售培训行业方法

传统的销售培训方法通常仅限于课堂或网络研讨会。

结合多管齐下,售佳管理的项目提供上述传统的方法加上实用的经验指导可加强团队成员的个别发展,确保新的概念和技能可以被学员每天有效地执行。

售佳管理的方案是系统化的,定制的,连续性的和适合实地使用。这些计划旨在提供永久性的解决方案,而不是“速战速决”,短暫的课堂激励。

售佳管理的系统和方法基于20+年的经验教导数以千计的销售人员。

麥迪遜公司/SI-China的客戶主要是國際著名的跨國公司,行業別如下:

• 航空客運 • 汽車製造 • 消費者物品
• 化學工業 • 金融業 • 機械製造
• 市場調查 • 醫療器材 • 製藥廠
• 印刷公司 • 服務業 • 運輸物流業

售佳管理咨詢的銷售隊伍效率計劃

 

通过与麦迪逊公司的独家协议 , 售佳管理咨詢提供 E.P.I.C.™, Sales CheckUp™, Sales TuneUp™, and PTS™ 等服務產品.

售佳管理咨詢的方法

E.P.I.C.™ (銷售團隊效率)

E. P. I. C.™ 是一個全方位,四個步驟,獨有的,及驗證過的方法。主要功能是改變銷售隊伍的思路,行徑,管理,和銷售習慣。真正導致組織內的銷售文化變革,同時提高人力績效和銷售業績。

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PTS™ (實用培訓系列)

售佳管理的(PTS™)方案注重實地和實用學習方式,以確保學以致用。通過講座和研討會,新技能,新方法,新形式,新準則和活動,在培訓過程中加以調整,以確保不同行業的學員能有效的運用其所學。

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Sales CheckUp™ (銷售團隊診斷)/
Sales TuneUp™ (年度銷售團隊審核)

在生活和商業圈中,評估業務狀況和年度檢查是理所當然的事,被認為是不可缺少的。我們評估個人的健康狀況,我們車子的安全,確保我們盡可能未來有最佳的營銷計劃。那麼為什麼很少企業使用相同的原則,來評估他們的銷售隊伍的狀況,尤其是銷售部門是該組織最重要的部門之一?

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Role Plays ‭(‬角色排演‭)‬

傳統的課堂講座可能是最常見的銷售培訓形式,這種方式往往令銷售人員難以吸收新的思路和理論。銷售人員沒有足夠的信心使用新學到的技能。

售佳管理的角色排演方法不僅提供新的思想,理論和技能予銷售學員,也讓參與者在一個互動的過程中運用新學到的知識,獲得講師的反饋和建議,以便有效的在作業時施展其所學。

排演的主題包括新產品的推出,有效的信息收集和競爭激烈的市場銷售。

技巧培訓

售佳管理定期舉辦技能培訓研討會(1-2天),提供參與的銷售經理和銷售代表一些關鍵行的銷售方法。

研討會包括課堂講座,互動性的實用技能培訓,以確保參與者都能夠充分理解和吸收相關的概念,技能,觀念和工具。這將確保與會者能夠迅速和有效地實施新獲得的技能和銷售工具。

技能培訓研討會的主題包括:

•銷售經理技能:“銷售經理 - 少推銷,多管理”
•新產品介紹方法:“新產品,老的起動方式”
•銷售代表銷售技巧:“銷售關鍵 – 客訪前規劃和銷售技巧”

銷售信息技術支援和培訓

在任何組織內,詳盡準確的客戶信息的維護,對建立和保持與客戶良好的關係是至關重要的。

大部分關鍵信息往往存儲在銷售代表的腦中或筆記簿電腦。這個作風可能適合少數銷售人員,但對他任職的單位卻有重大風險。如果他忽然離職,該公司主要客戶的資料或明確的歷史紀錄就此流失了。

幸好近年來許多客戶關係管理(CRM)軟體問世,如果使用妥當,這些科技可以消除銷售人員離職交接的風險。

不幸的是,這些軟體非常複雜,難於讓一般公司識別那一個最合適。售佳管理有經驗豐富的技術人員能提供易於理解,客觀的建意,協助企業選擇合適的軟體系統,以及不斷提供給銷售人員培訓和技術的支持,以確保該系統有效的維護。

激勵和主題演講

由於售佳管理獨特的實地銷售培訓方法和多年的經驗,我們經常被不少同團體邀請提供有關員工動機的主題演講。

售佳管理的經驗豐富顧問經常在外國商會,國際會議,和企業聚會演講。