展会培训程序 (售佳管理提供)
Trade Show Training Program

參加商展讓貴公司有机会針对潛在的客戶推广市场和直接展示产品或服务。然而，开发和执行一套有吸引力的參展策略，需要时间，金钱和人力資源的投資

• 參展的所有人员須有明確的角色和职责（销售，市场营销和其他相关功能）

• 一个训练有素的销售队伍能够熟练地推廣公司的形象，产品和服务

• 结构化的数据收集方式，可有效的寻找新的商机和客戶源

• 系统化的后续程序

✓参展的销售人员是否充分了解他们的具体角色和责任？

✓參展銷售人員是否准备好了充分的产品知识和熱忱來接觸客戶？

✓他们能够充分地回答问题吗？

✓貴公司的先鋒銷售人員有一套有效的 ”介紹詞” 嗎？演練过嗎？

✓他们是否用结构化的方式記載了有价值的客户数据和信息？

✓他们是否有一套标准的展后作业程序？

售佳管理的展会培训计划可协助貴公司制定，实施和检讨展后作业，从而提高貴公司參加展会的有效性。

目标：

1. 总体目标是改善參與展会销售人员效率（SFE）和參展最大的投资回报率

2. 確定的所有參展工作人员的角色和职责

3. 为每位參展销售人員定立关键绩效指标 (KPI)

4. 提供必要的技能和思维以便成功的地实现这些目标

大纲：

第1步：与高层管理团队讨论策略（展前2-3个月）

◾检讨过去參展的经验，目标，关键绩效指标，日程安排，展位详情。

第2步：制定培训教材

第3步： 參展人員的行為培训（展前1个月）

◾详细參展目的信息

◾参与人员的角色和责任

◾技能培训/研讨会/角色演練

◾任务分配

第4步：后续培训（展前）